Introduction

Auf einen Blick

Player-Coach-Rolle: Du führst ein Team aus 4 SDRs und AEs UND verantwortest selbst eigene Enterprise-Deals
Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden
OTE 130.000-200.000 €, Bonus uncapped, quartalsweise ausgezahlt
Direkte Berichtslinie an den Gründer/CEO, enge Zusammenarbeit auf Augenhöhe
Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann
Hybrid: Deutschlandweit möglich, mit regelmäßiger Präsenz in Frankfurt. Rhein-Main-Gebiet bevorzugt, aber auch von anderswo in Deutschland machbar, wenn regelmäßige Reisen realistisch sind (z. B. einmal pro Woche oder alle zwei Wochen mit Übernachtung)
AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Team

About The Role And Potential Progression

Für wen dieser Job nicht ist

Wenn du nur noch führen willst und keine Lust mehr auf eigene Deals hast, ist das nicht die richtige Rolle. Wir glauben, dass man ein Team nur führen kann, wenn man selbst in der Tiefe versteht, was es tut.
Wenn du Teamaktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.
Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch. Wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.

Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding", weiter geht's.

Worum es geht

Du übernimmst die Leitung und die systematische Weiterentwicklung unseres B2B-SaaS-Enterprise-Neukundenvertriebs, und bleibst dabei selbst vertrieblich aktiv. Du führst ein vier-köpfiges Sales Team und verantwortest gleichzeitig eigene Deals mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise. Unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind.

Du berichtest direkt an Sebastian (Gründer/CEO) und bist sein unmittelbarer kommerzieller Sparringspartner: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen.

Deine ersten 90 Tage

Woche 1-2: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework; Kennenlernen des Teams (SDRs und AEs) und laufender Deals; Shadowing bei Discovery Calls und Demos
Ab Woche 2/3: Erste eigene Discovery Calls und Team-1:1s; Review der bestehenden Pipeline und Prozesse
Ab Monat 2: Eigene Pipeline im Aufbau, erste Anpassungen an Team-Setup oder Prozessen
Ab Monat 3: Erste eigene Abschlüsse, klare Roadmap für Teamausbau und -entwicklung

What's in it for you

Vergütung: OTE 130.000-200.000 €, Split flexibel je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped und quartalsweise ausgezahlt
Entwicklungsweg: Konkrete Perspektive auf Head of Sales oder vergleichbare Führungsrolle mit wachsendem Verantwortungsbereich
Direkter Zugang zur Führung: Kurze Wege zum Gründer, schnelles Feedback
Stabilität ohne Investorendruck: Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft, keine kurzfristige Exit-Logik
Namhafte Referenzen: Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitere
AI-first ab Tag 1: Claude für das ganze Team, aktiv im Arbeitsalltag
Choose your own device: Windows oder Mac, deine Entscheidung
Arbeitsmodus: Hybrides Modell mit 2-3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, flexibel gestaltbar bei weiterer Distanz

How you can make an impact

Gesamtverantwortung im Neukundenvertrieb: Zielerreichung, Budgetplanung, Controlling und Optimierung auf Basis relevanter Sales-KPIs
Team-Aufbau und Führung: Du führst und entwickelst dein Team aus 4 SDRs und AEs, coachst hands-on und bist nah an den Deals deines Teams, nicht nur am Dashboard
Eigene Pipeline: Du führst eigene Enterprise-Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss, mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung
Vertriebsteamoptimierung: Du richtest Team, Methodik und Playbooks an unserer Positionierung aus und schärfst sie, während der Bereich wächst
Strategische Konzeption: Du initiierst Vertriebskonzepte und -kooperationen zum Aufbau zusätzlicher Vertriebskanäle
Kontinuierliche Analyse: Du analysierst Team, Prozesse und Markt, um den Vertrieb an sich verändernde Anforderungen anzupassen
Repräsentation: Du repräsentierst Omnora auf Messen und Veranstaltungen

Skills to be successful

Mehrjährige Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B-SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden, mit nachweisbarem Track Record als Closing AE
Erfahrung im Aufbau, der Führung und Motivation von Vertriebsteams (idealerweise SDRs und AEs gemeinsam geführt)
Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED)
Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld
Stabile Tenure: 2+ Jahre in aktuellen bzw. letzten Rollen
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Mindset, das zu uns passt:

Du übernimmst Verantwortung für die Ergebnisse deines Teams UND deine eigenen, statt Gründe zu suchen
Hunter-Mentalität: Du treibst Outbound aktiv, sourcst gerne selbst statt nur bestehenden Leads zu folgen
Du weißt, wann du Prozess und Headcount ergänzt, und wann du bewusst schlank bleibst
Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve, für dich und dein Team
Klare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel, auch uns gegenüber
Du greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen

Your path to Omnora

Kennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition Managerin
Deep Dive mit dem Fachbereich
Kennenlernen mit unserem Gründer & CEO
Onsite Assessment inkl. Case Study und Team Meet-Ups

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