Path to Zero – über uns

Wir dekarbonisieren die energieintensive Industrie – kostenoptimal, datenbasiert und zukunftssicher.

Dafür kombinieren wir drei Dinge, die uns klar vom Wettbewerb unterscheiden:

unsere Decision-Intelligence-Software für Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen
datengetriebenes Forecasting von Energie-, Emissions- und Technologiemärkten
tiefes Engineering-Know-how in Verfahrenstechnik, Thermodynamik und Energiesystemen

Unsere Kunden aus z. B. Chemie, Papier, Keramik und Lebensmittelindustrie realisieren dadurch Einsparungen im dreistelligen Millionenbereich und verantworten rund 0,5 % des deutschen Energieverbrauchs.

Aufgaben

Die Rolle

Als Lead Solutions Architect verbindest du drei Welten: die fachliche Begleitung industrieller Kunden bei strategischen Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen, die aktive Entwicklung dieser Kundenbeziehungen – und perspektivisch den Aufbau eines eigenen Teams.

Du startest mit klarer Projekt- und fachlicher Verantwortung und übernimmst mit dem Aufbau deines Teams schrittweise disziplinarische Führungsverantwortung. Du begleitest Kunden über den gesamten Lebenszyklus – von der ersten strategischen Fragestellung über modellgestützte Analysen bis zur langfristigen Zusammenarbeit. Dabei arbeitest du an der Schnittstelle von Industrie, Energiesystemen, Software und Geschäftsentwicklung.

Die Rolle verbindet:

Begleitung deiner Accounts zur modellgestützten Entscheidungsfindung für strategische Energie- und Dekarbonisierungsfragen
aktive Geschäftsentwicklung sowie strukturierte Betreuung und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen
enge Zusammenarbeit mit unseren Kunden bei der Einführung und Anwendung unserer Decision-Intelligence-Software
enge Kooperation mit unserer Software- und Modellentwicklung zur Ableitung und Umsetzung fachlicher Anforderungen

Deine Aufgaben

Kunden & Projekte

Begleitung von Industriekunden über den gesamten Lifecycle (Initialgespräch, Strukturierung der Fragestellung, Software-Demonstration, Implementierung, Strategiesteuerung, Weiterentwicklung)
Leitung und Durchführung komplexer Energie- und Dekarbonisierungsstrategien
Softwaregestützte Analyse industrieller Energiesysteme und Ableitung technisch und wirtschaftlich belastbarer Handlungsoptionen
Fachlicher Sparringspartner für Kunden auf Management- und Werksebene
Präsentation von Ergebnissen in Workshops, Entscheidungsgremien und Fachformaten

Bestandskunden & Wachstum

Strategische Betreuung von Bestandskunden
Identifikation von Weiterentwicklungs- und Upselling-Potenzialen
Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen

Akquise & Repräsentation

Mitwirkung bei der Gewinnung neuer Kunden durch inhaltsgetriebene Gespräche
Nutzung des eigenen Netzwerks und aktive Präsenz in Fachkreisen
Repräsentation von Path to Zero bei Kunden, Veranstaltungen und Branchenformaten

Führung

Perspektivisch übernimmst du die fachliche und disziplinarische Führung des Teams Customer Success / Industrial Energy and Decarbonisation Solutions

Qualifikation

Dein Profil

Das musst du mitbringen

Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung – z. B. in einer Energie-, Strategie- oder Managementberatung oder in der Industrie mit Verantwortung für Energie-, Transformations- oder Investitionsprojekte
Verständnis industrieller Energiesysteme, Prozesse und der zugrunde liegenden physikalischen Zusammenhänge
Fähigkeit, komplexe Fragestellungen strukturiert zu analysieren und in Modelle zu überführen
Sicherheit in der Kommunikation mit technisch und nicht-technisch geprägten Ansprechpartnern – auf Management- wie auf Werksebene
Interesse an Kundenkontakt und geschäftlicher Weiterentwicklung
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Das wäre ein Plus

Erfahrung mit quantitativen Methoden: Energiesystemmodellierung, mathematische Optimierung, Data Science/Zeitreihenanalyse
Kenntnisse in Modelica/Dymola, Python oder vergleichbaren Werkzeugen
Netzwerk in energieintensiven Industrien (z. B. Chemie, Metall, Glas, Papier, Zement)
Erfahrung in fachlicher Anleitung oder Führung

Das zeichnet dich aus

Analytisch, strukturiert, entscheidungsorientiert
Eigenständig, verantwortungsbewusst, teamorientiert
Motivation, langfristig eine tragende Rolle im Unternehmen zu übernehmen

Benefits

Was dich bei Path to Zero erwartet

Frühe Schlüsselrolle mit direkter Gründernähe – kurze Entscheidungswege und echter Einfluss auf Produkt und Unternehmensentwicklung
Arbeit an strategischen Fragestellungen mit echter Tragweite – gemeinsam mit einem Team, das technische Tiefe und unternehmerisches Denken verbindet
Perspektive, ein eigenes Team aufzubauen und fachlich wie disziplinarisch zu führen
Wettbewerbsfähiges Gehalt (Fixum + Erfolgsbeteiligung + VSOPs)
Persönliches Weiterbildungsbudget für Konferenzen, Schulungen und Fachformate
Hybrides Arbeiten mit Büro in Karlsruhe, flexible Arbeitszeiten und moderate, projektabhängige Reisetätigkeit (typischerweise ca. 5 Tage/Monat)

Bei Fragen zum Job kontaktiere uns gerne direkt.

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