Du möchtest langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, Geschäftspotenziale erschließen und Unternehmen bei ihrer digitalen Weiterentwicklung begleiten?

Bei ADITO betreust du Bestandskunden, gewinnst neue Kunden und entwickelst gemeinsam mit ihnen passende Lösungen rund um unsere CRM- und xRM-Plattform.

Die Rolle richtet sich an Vertriebsprofis mit IT-Affinität, die Kundenbedarfe erkennen, Beziehungen aufbauen und nachhaltige Geschäftserfolge erzielen möchten.

Aufgaben

Gewinnung von Neukunden und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen im Umfeld von CRM-, xRM- und Business-Software-Lösungen
Betreuung eines definierten Kundenstamms sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze gemeinsam mit den relevanten Fachbereichen
Erstellung, Individualisierung und Präsentation von Angeboten und Lösungskonzepten für Kunden und Buying Center
Bearbeitung von Ausschreibungen und Lastenheften sowie Führung von Vertragsverhandlungen
Mitverantwortung für die vertriebliche Zielerreichung innerhalb des Geschäftsbereichs
Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Projektmanagement, Produktentwicklung und weiteren Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenanforderungen
Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Ableitung neuer Vertriebs- und Wachstumspotenziale
Repräsentation von ADITO auf Veranstaltungen, Messen und Kundenevents
Aktive Mitgestaltung von Vertriebsprozessen, Rollen und Verantwortlichkeiten in einem sich kontinuierlich weiterentwickelnden Umfeld

Qualifikation

Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software oder IT-Lösungen, bestenfalls im Bereich CRM
Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen, verstehen und daraus nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
Affinität zu Software, Digitalisierung und technischen Zusammenhängen
Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden und Entwicklung von Neukunden
Sicheres Auftreten in Kundengesprächen sowie bei Angebots- und Vertragsverhandlungen
Eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
Kommunikationsstärke, Empathie und ausgeprägte Kundenorientierung
Du arbeitest gerne mit unterschiedlichen Fachbereichen zusammen und verstehst gute Ergebnisse als Teamleistung
Fließend Deutsch (mind. C1) für eine reibungslose Kommunikation

Benefits

Flexible Arbeitszeitmodelle: Vollzeit heißt bei uns 36- oder 40-Stunden-Woche (4 oder 5 Tage wählbar)
Wir sind familienfreundlich und ermöglichen mindestens 2 Tage Home-Office
Unbefristeter Vertrag: Wir setzen auf langfristige Zusammenarbeit
Strukturiertes Onboarding: Mit persönlichem Buddy & fachlichem Ansprechpartner
Wirkung statt Hierarchie: Flache Strukturen & offene Du-Kultur
Arbeitsplatz zum Wohlfühlen: Modernes Büro mit Obstgarten, ergonomische Ausstattung, Getränke for free – Kickertisch und Tischtennisplatte haben wir natürlich auch! ;-)
Team-Events: Legendär – muss man erlebt haben
Langfristige Perspektive: Mitwirkung an einer hochskalierbaren Plattform, ohne Konzernbürokratie
Standort mit Lebensqualität: Geisenhausen bei Landshut – Nähe zu Natur und Stadtleben

Wir sind ADITO, ein etabliertes Softwareunternehmen in Geisenhausen (in der Nähe von Landshut) und entwickeln seit über 30 Jahren individuelle CRM- und SRM-Lösungen für unsere Kunden.

Schau’ doch mal auf unserer Karriereseite vorbei und lerne uns besser kennen.

Viele Grüße!

Dein Adito Recruiting Team

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