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  • bits&birds GmbH

    Hamburg

    • Unser Mandant ist ein europaweit führender Anbieter im Bereich erneuerbare Energien und einer der technologischen Vorreiter der solargetriebenen Sektorkopplung. Das Unternehmen bietet integrierte Lösungen für Photovoltaik, Stromspeicher, Wärme und E-Mobilität, digital vernetzt, qualitativ führend und auf nachhaltiges Wachstum ausgerichtet.

    Für die Weiterentwicklung und Skalierung der europäischen Vertriebsorganisation suchen wir einen erfahrenen Director Sales Europe (m/w/d), der ein bereits bestehendes Team führt, strukturiert ausbaut und die Go-to-Market-Strategie operativ auf die Straße bringt. Der ideale Zeitpunkt: Die Strategie steht, Strukturen werden aktuell aufgebaut — jetzt braucht es eine starke, vertriebsorientierte Führungspersönlichkeit.

    Aufgaben

    • Führung, Entwicklung und Motivation des deutschen Vertriebsteams (aktuell ca. 13 FTE in DE, Tendenz steigend)

    • Direkte Steuerung des Außendienstes (8 FTE, Skalierung auf bis zu 12 FTE geplant)

    • Verantwortung für den Innendienst (5 FTE) am Standort Dresden

    • Gesamtverantwortung für Forecasting, Budgetplanung und KPI-basiertes Performance Management

    • Weiterentwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie im zweistufigen B2B-Vertrieb (Installateure/Handwerkspartner)

    • Betreuung und Ausbau der größten europäischen Distributions- und Installationspartner

    • Einführung und Optimierung eines einheitlichen, datengestützten Reportings (inkl. Salesforce Excellence)

    • Analyse von Markt- und Kundenqualität zur Priorisierung relevanter Segmente, Kanäle und Regionen

    • Steuerung von Eskalationen, Claims und strategischen Deals

    • Enge Verzahnung mit Product, Marketing, Operations und Digital Solutions

    Qualifikation

    • Mindestens 8 Jahre B2B-Sales-Erfahrung, davon mehrere Jahre in Führungspositionen

    • Erfahrung im Außendienst-Management inkl. Coaching, Incentivierung und Performance-Steuerung

    • Tiefes Verständnis für zweistufige Vertriebsmodelle (B2B: Installateure, Fachpartner, Distributoren)

    • Branchenhintergrund in:

    – Photovoltaik / Solarindustrie (bevorzugt)

    – EnergyTech / Energiemanagement

    – Heizungs-/Klima-/Gebäudetechnik (HKS)

    • Nachweisliche Erfahrung in Forecasting, KPI-Steuerung und Budgetverantwortung

    • Salesforce-Expertise

    • Erfahrung in internationalen und komplexen Vertriebsstrukturen, idealerweise mit Asien-Schnittstellen

    • Sehr gute Englischkenntnisse

    Benefits

    • remote Work, flexible Arbeitszeitmodelle

    • Firmenwagen und modernes Arbeitsumfeld

    • Entwicklungsmöglichkeiten in einem transformierenden Unternehmen

    • 20 % Zuschuss zu BU und betrieblicher Altersvorsorge

    • Deutschlandticket, Jobrad & E-Lademöglichkeiten

    • Attraktive Mitarbeiter-Empfehlungsprogramme

    • Moderne Arbeitsumgebung & wertschätzende Unternehmenskultur

    Diese Position richtet sich an Kandidat:innen, die…

    • den Außendienst aktiv steuern und entwickeln können

    • in der PV- oder vergleichbaren Energietechnikbranche zuhause sind

    • KPI-orientiert, klar, strukturiert und umsetzungsstark führen

    • sowohl operative als auch strategische Vertriebskompetenz mitbringen

    • ein wachsendes Unternehmen prägen und Verantwortung übernehmen möchten

    Application form

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