Security Accent ist eine spezialisierte Beratung für Identity & Access Management (IAM) in Europa und der MEA-Region. Wir liefern wirkungsvolle Lösungen in IGA, PAM und Access Management für Enterprise-, Regierungs- und Kritische-Infrastruktur-Kunden. Unser Leistungsspektrum reicht von Strategie und Architektur über Implementierung bis hin zum laufenden Betrieb, unterstützt durch Partnerschaften mit führenden IAM-Anbietern.

Werden Sie Teil unseres wachsenden Teams, das Expertise, Innovation und den Antrieb schätzt, digitale Identitäten sicherer zu machen.

Aufgaben

Marktverantwortung & Wachstum

Entwicklung und Umsetzung von Business-Development-Strategien in Francophone Europe und/oder dem Middle East
Identifikation und Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten in verschiedenen Branchen (Finance, Energy, Public Sector, Manufacturing, Healthcare etc.)
Durchführung von Wettbewerbsanalysen und klare Positionierung der Security Accent Alleinstellungsmerkmale
Aufbau und Pflege einer planbaren, qualitativ hochwertigen Sales-Pipeline

Enterprise Sales & Account Management

Steuerung des gesamten B2B-Sales-Cycles (Lead-Generierung → Qualifizierung → Angebot → Verhandlung → Abschluss)
Betreuung und Ausbau strategischer Enterprise-Kunden
Sicherstellung von Kundenzufriedenheit und langfristiger Bindung
Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen (Advisory, Development, Delivery, Managed Services) zur Erstellung überzeugender Angebote

Strategische Partnerschaften

Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Technologieanbietern (IAM, Cybersecurity, PAM, CIEM etc.)
Entwicklung von Beziehungen zu regionalen Integratoren, Distributoren und Ecosystem-Partnern
Identifikation und Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market- und Co-Selling-Initiativen

Kundenkommunikation & Positionierung

Durchführung von Gesprächen und Präsentationen auf C-Level
Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze
Repräsentation des Unternehmens auf Konferenzen, Events und Branchenforen

Forecasting & Reporting

Pflege und Aktualisierung des CRM inklusive Forecasting
Erstellung von Sales-Reports, Marktanalysen und Umsatzprognosen
Mitwirkung an der jährlichen Vertriebsplanung und regionalen Strategie

Qualifikation

Fachliche Kompetenzen

Nachweisbare Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales oder Business Development (idealerweise im Bereich Cybersecurity, IAM oder IT-Services)
Fundiertes Verständnis von IAM-Konzepten (IGA, AM, PAM, CIEM, Authentication, Zero Trust)
Erfolgreiche Historie beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen
Erfahrung mit internationalen Kunden in Francophone Europe und/oder dem Middle East
Fähigkeit, belastbare Beziehungen auf Executive- und technischer Ebene aufzubauen

Persönliche Kompetenzen

Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke
Unternehmerisches Denken mit klarer Hunter-Mentalität
Hohe emotionale Intelligenz und Kundenorientierung
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise in einem wachstumsorientierten Umfeld

Sprachkenntnisse

Englisch verhandlungssicher
Deutsch verhandlungssicher

Benefits

Internationales Umfeld: Diverse, kollaborative Teams in europäischen Standorten (englisch- und deutschsprachig)

Weiterentwicklung: Strukturierte Learning & Development Programme, Wissensaustausch, interne Tech-Talks

Vergütung: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsabhängige Provision/Accelerators (OTE), betriebliche Altersvorsorge und Zusatzleistungen

Haben wir Ihr Interesse an dieser spannenden Position geweckt? Dann bewerbe dich gleich hier oder telefonisch.
Bewerbungen über Join oder| Telefon: 061965820170

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