DEVITY baut die nächste Generation von IoT-Identitätsmanagement. Mit unseren Lösungen helfen wir Unternehmen in ganz Europa, industrielle Geräte wie Sensoren und Maschinen sicher zu identifizieren, automatisiert zu installieren und sicher zu betreiben.

Unser Fokus: echte Security für kritische Systeme – keine PowerPoint-Security.

Wir sind ein kleines, stark technisches Team, arbeiten schnell, treffen Entscheidungen direkt und sind nah am Produkt.

Jetzt skalieren wir unseren Vertrieb.

Hier kommst du ins Spiel: Gemeinsam mit dir wollen wir unsere Lösungen weiter im Markt etablieren und einen Beitrag zu einer sicher vernetzten Welt leisten. Als Technical Sales Manager übernimmst du eine zentrale Rolle im gesamten Sales-Zyklus bei DEVITY: von der Lead-Generierung über Kundengespräche bis hin zur technischen Qualifizierung und dem Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse.

Du arbeitest eng mit Foundern, Produkt und Entwicklung zusammen und übernimmst früh Verantwortung für Pipeline, Deals und Kundenbeziehungen.

👉 Kurz gesagt: Du verkaufst nicht nur – du baust DEVITY mit auf.

Aufgaben

🏗️ Sales aufbauen

Mitgestaltung von Prozessen, CRM und Messaging
Schärfung von ICP, Positionierung und Pitch
Direkter Input ins Produkt durch echtes Kundenfeedback

🚀 Pipeline & Outbound

Identifikation und aktive Ansprache relevanter Zielkunden
Präsenz auf Messen und gezielter Netzwerkaufbau
Aufbau und Pflege einer strukturierten Pipeline

🤝 Deals & Kundentermine

Durchführung von Discovery Calls, Demos und Vor-Ort-Terminen
Qualifizierung von Use Cases und Stakeholdern
Begleitung von Opportunities bis zum Abschluss

🧠 Technisches Pre-Sales

Strukturierung von Kundenanforderungen und Lösungsansätzen
Vorbereitung und Durchführung von Workshops (mit dem Dev-Team)
Übersetzung zwischen Kunde, Business und Engineering

📈 Account Development

Identifikation von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
Entwicklung von Kunden zu langfristigen Accounts

Qualifikation

🎓 Background

Studium, idealerweise Wirtschaftsinformatik
Alternativ: Informatik, BWL mit Tech-Bezug oder vergleichbar

💼 Erfahrung

1–3 Jahre Erfahrung in:
Sales / Business Development / Key Account
oder Pre-Sales / Technical Consulting oder vergleichbar

🧩 Skills

Interesse an IT-Security, IoT oder Cloud
Fähigkeit, technische Themen verständlich zu erklären
Freude an Kundengesprächen und lösungsorientiertem Vertrieb
Sehr gute Deutsch- (C1) und Englischkenntnisse (C1)
Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen (Kunden, Messen, Workshops)

🔥 Mindset (entscheidend)

Du willst unseren Vertrieb aufbauen, nicht nur ausführen
Du bist dir nicht zu schade für Outbound – willst aber mehr als nur Termine legen
Du kannst zwischen technischer Tiefe und vertrieblicher Klarheit wechseln
Du arbeitest gerne an der Schnittstelle zwischen Kunde, Produkt und Business

Benefits

What’s in it for you?

Eine Schlüsselrolle in unserem Unternehmen mit viel Gestaltungsspielraum und direkter Zusammenarbeit mit den Gründern.
Raum für deine Kreativität, eigene Ideen und Verantwortung – eine steile Lernkurve in einem technisch anspruchsvollen Umfeld!
Du profitierst von einer zeitgemäßen Kombination aus Präsenz- und Virtual-Office sowie einer motivierenden und wertschätzenden Unternehmenskultur in einer stabilen Zukunftsbranche.
Eine freundschaftliche Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und ungezwungenen Teamevents.
Klare Entwicklungsperspektiven, die sich an deinen Stärken und Interessen orientieren.
30 Urlaubstage plus Workation-Option, damit du flexibel arbeiten und neue Energie tanken kannst – egal ob von zuhause oder zeitweise aus dem Ausland.
Zugang zu Sport- und Wellnessangeboten über den EGYM Wellpass, damit du auch neben der Arbeit fit bleibst und einen Ausgleich zum Alltag hast.

Dein Ansprechpartner ist Christoph Milder.

Sende ihm einfach eine Nachricht mit deinem Lebenslauf – wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

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