Für unseren Kunden aus dem Private Equity suchen wir einen Head of Marketing/Sales (m/w/d).
Aufgaben
- Entwicklung einer umfassenden Vertriebs- und Marketingstrategie, die die Integration von Hotelerie-Konzepten in das Student Housing-Angebot priorisiert, um die Performance und Umsatzsteigerung zu maximieren.
- Verantwortung für das Revenue Management, einschließlich Preisgestaltung, Angebotsoptimierung und Ertragssteigerung durch datengesteuerte Analysen.
- Entwicklung und Implementierung von Revenue-Management-Strategien, um Preisstrategien und Verfügbarkeiten entsprechend der saisonalen Nachfrage zu optimieren.
- Identifikation von B2B Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau strategischer Partnerschaften mit Universitäten, Bildungseinrichtungen und Unternehmen.
- Überwachung und kontinuierliche Analyse von Vertriebs- und Marketingkennzahlen und -metriken, um Trends, Stärken und Schwächen zu identifizieren und die Strategien entsprechend anzupassen.
- Leitung eines leistungsstarken Vertriebs- und Marketingteams, Förderung der Teammitglieder und Sicherstellung einer effektiven Umsetzung der Strategien.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, um eine kohärente Botschaft zu schaffen und gezielte Marketingkampagnen zu entwickeln.
- Aktive Teilnahme an internationalen Veranstaltungen, Konferenzen und Messen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
- Aufbau und Pflege von effektiven CRM-Systemen, um Kundeninformationen, Leads und Verkaufschancen zu verfolgen und zu organisieren.
- Erstellung von regelmäßigen und ad-hoc Vertriebs- und Marketingberichten für das Management und die Geschäftsführung, um die Performance und den ROI zu demonstrieren.
- Gewährleistung der Datenqualität und -integrität in allen Vertriebs- und Marketingberichten und -analysen.
- Entwicklung von Vertriebs- und Marketingprognosen und -budgets in Zusammenarbeit mit dem Team.
- Kontinuierliche Überwachung der Vertriebs- und Marketingleistung, Erstellung von Berichten und Optimierung der Strategien auf Grundlage der erfassten Daten.
Qualifikation
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Hotelmanagement oder einem verwandten Bereich. Vertiefte
Kenntnisse im Bereich Revenue Management sind von Vorteil. - Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und Marketing, idealerweise mit Schwerpunkt auf Student Housing oder der
Hotelbranche. - Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien sowie im Revenue
Management. - Fundierte Kenntnisse im Revenue Management und Erfahrung in der Anwendung von Revenue-Management-Tools.
- Fortgeschrittene Kenntnisse in der Nutzung von Reporting-Tools und CRM-Systemen.
- Fundierte Kenntnisse im B2B Geschäft und nachgewiesene Fähigkeit, erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
- Exzellente analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
- Hohes Maß an Detailgenauigkeit und Organisation, um sicherzustellen, dass Berichte präzise und pünktlich erstellt werden.
- Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch. Spanisch und Portugiesisch sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu internationalen Reisen, um Vertriebs- und Marketingaktivitäten vor Ort zu unterstützen.
- Erfahrung im Umgang mit Business-Intelligence-Tools ist wünschenswert.
Benefits
Es besteht die Möglichkeit zusätzlich zu dem Jahresgehalt einen Perfomance Bonus von bis zu 15 % zu erzielen.