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Coup verschafft innovativen deutschen Unternehmen einfachen Zugang zu staatlichen Fördermitteln. Dafür entwickeln wir eine leistungsstarke Softwareplattform und kombinieren sie mit exzellenter persönlicher Beratung. So wird die Beantragung und Abrechnung von R&D Förderungen für unsere Kund:innen einfach und bequem.
Bei Coup sind wir der Go-to-Partner für die Beantragung und Abwicklung der Forschungszulage (FZuL) in Deutschland und haben damit seit 2021 mehr als 250 Unternehmen über 100 Mio. Euro Fördermittel gesichert.
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Für die nächste Wachstumsphase legen wir einen starken Fokus auf den Ausbau unseres Partnernetzwerks. Wir suchen eine vertriebsstarke, unternehmerische Person, die Partnerschaften nicht nur verwaltet, sondern aktiv akquiriert und ausbaut.
Aufgaben
Als Senior Partnerships Manager:in bist du das Gesicht von Coup gegenüber unseren wichtigsten Multiplikatoren. Du verantwortest den gesamten Zyklus von der Identifikation über die Akquise bis hin zur Aktivierung von Partnern. Du bist die Schnittstelle zwischen Marketing, Sales und R&D Consulting und übernimmst den Lead für strategisch relevante Projekte im Bereich Partnership Management und Community Building mit einem klaren Ziel:
Durch den systematischen Aufbau starker Netzwerke und Multiplikatoren eine skalierbare Lead-Pipeline zu etablieren, die Coup als vertrauenswürdigen Go-to-Partner für die Forschungszulage stärkt und maßgeblich zu unseren Umsatzzielen beiträgt.
Deine Mission:
- Partnership Management & Sales: Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung unseres Partner-Netzwerks. Du identifizierst neue Potenziale, betreibst aktiv Akquise von Partner-Accounts und verhandelst Kooperationsmodelle, die eine Win-Win-Situation schaffen.
- Community Building: Du schaffst Räume für Austausch und Vertrauen. Durch die Konzeption und Steuerung von exklusiven Formaten (Events, Webinare, Roundtables) baust du eine loyale Community auf, die Coup als führende Expertin im Fördermittelmarkt stärkt.
- GTM-Strategy: Du verantwortest den Erfolg unserer Markteintritte in neue Segmente. Du entwickelst überzeugende Storylines und Sales-Materialien, die komplexe Themen wie Fördermittel für Partner verständlich und attraktiv machen. Dabei verstehst du es, unser Markennarrativ konsequent und nachhaltig weiterzuentwickeln.
- Sales Enablement & Messen: Du erstellst überzeugende Pitch-Decks und Materialien, mit denen unsere Partner Coup erfolgreich weiterempfehlen können. Zudem repräsentierst du Coup auf Veranstaltungen, Messen und bei Partner-Events.
- Data & Performance: Du definierst und trackst KPIs für deine Partnerschaften. Analytics und Reportings sind für dich die Basis, um zu entscheiden, in welche Kooperationen wir weiter investieren.
Qualifikation
Du bringst nicht nur Erfahrung, sondern auch den Antrieb mit, Partnerschaften strukturiert aufzubauen und deren Erfolg messbar zu machen. Du verstehst dich als unternehmerisch denkendes Bindeglied zwischen Strategie und Sales:
- Strategischer Drive: Du verbindest strategische Zielorientierung mit unternehmerischem Handeln und übernimmst Ownership für die erfolgreiche Umsetzung deiner Projekte.
- Projektmanagement: Du hast Erfahrung in der Steuerung cross-funktionaler Teams und führst Projekte (z. B. Produkt-Launches oder Events) strukturiert von Planung bis Rollout.
- Analytische Kompetenz: Du denkst in Sales-Funneln. Du bist zahlengetrieben und trackst den Erfolg deiner Partnerschaften anhand von Leads, Conversion Rates und Pipeline-Impact.
- Konzeptionelle Stärke & Kreativität: Du hast ein exzellentes Gespür für Sprache und Design. Du kannst komplexe Sachverhalte in packende Narrative übersetzen, die unsere Positionierung im Markt widerspiegelt.
- Kommunikation: Du kommunizierst klar und präzise auf Deutsch und Englisch und bist versiert darin, mit internen und externen Stakeholder:innen (R&D, Sales, Product, Content, VCs, Eventpartner:innen, etc.) zusammenzuarbeiten
- Hands-on-Mentalität: Dir gefällt es, mehrere Themen gleichzeitig voranzutreiben, und du bist bereit, sowohl taktisch zu planen als auch operativ anzupacken.
- Erfahrung: Du verfügst über einschlägige Berufserfahrung im Business Development, Strategic Partnerships oder B2B-Sales.
- Tools: Du hast Erfahrung im Umgang mit Google Suite (insbesondere: Slides), Google Analytics / Google Search Console, Pipedrive und Projektmanagement-Tools (z.B. notion, Asana, Trello)
- Standort: Du hast deinen regelmäßigen Aufenthaltsort in Berlin, sodass wir 2–3 Tage pro Woche gemeinsam im Büro arbeiten können.
Benefits
Bei Coup legen wir Wert darauf, dass wir zusammen ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen und uns dabei stets außergewöhnlich gut behandeln.
Folgende Werte solltest du daher teilen:
🏆 Kundenfokus: Der Erfolg unserer Kund:innen ist unser Erfolg
🏭 Proaktivität: Wir ergreifen Initiative und übernehmen Ownership
🪢 Aufgeschlossenheit: Wir begrüßen andere Perspektiven und profitieren von ihnen
🖖 Neugier: Wir wollen ständig lernen und feiern Fortschritt
🍭 Spaß: Wir nehmen unsere Arbeit ernst, uns selbst nicht so sehr
Was dich bei Coup erwartet:
🧑🎨 Ein dynamisches Umfeld und die Möglichkeit, die Entwicklung von Coup aktiv mitzugestalten
🤲 Viel Verantwortung und Ownership und die Möglichkeit in einem kleinen Team schnell Wirkung zu erzielen
💡 Raum für Kreativität und Eigeninitiative: Deine Ideen finden Gehör und können direkt umgesetzt werden
📈 Persönliche und fachliche Weiterentwicklung: Enge Zusammenarbeit mit unserem Leadership-Team - Arne (Gründer + CEO), Erik (Gründer + CTO) und Theresa (CRO)
💻 Modernes technisches Equipment
⏰ Flexible Arbeitszeiten, remote oder im Office in Berlin
💳 Zuschuss zum Jobticket
🌴 30 Tage bezahlter Urlaub
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