Conformitas Legal macht KI‑Kompetenz in Unternehmen nachweisbar. Mit rollenbasierten Trainings nach Art. 4 EU KI‑VO inkl. Zertifikaten und audit-tauglicher Dokumentation.
Wir wachsen und suchen eine:n unternehmerische:n Sales‑Lead, der/die aus einem starken Angebot eine skalierbare Revenue‑Engine baut.

Aufgaben

Verantwortung für den gesamten Sales‑Cycle (Discovery → Angebot → Verhandlung → Closing) im Mid‑Market/Enterprise.
Aufbau einer planbaren Pipeline (Outbound, Inbound‑Qualifizierung, Partner/Multiplikatoren) inkl. Forecasting und sauberer CRM‑Hygiene.
Entwicklung von ICP, Positionierung, Messaging und Angebots‑Paketen rund um „AI Literacy / Art. 4 EU KI‑VO + Nachweis“.
Erstellung und Iteration von Sales‑Playbooks (Qualification, Objection Handling, Deal‑Reviews, Pricing‑Logik).
Enge Zusammenarbeit mit Founder/Produkt: Feedback aus Calls und Deals in Angebot & Prioritäten übersetzen.

Qualifikation

Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Sales (SaaS, Compliance/RegTech, HR‑Tech, Legal oder B2B‑Training) inkl. nachweisbarem Closing.
Fähigkeit, komplexe Compliance‑Themen in klare Business‑Outcomes zu übersetzen (Risiko, Audit‑Readiness, Procurement/RFP‑Vorteile).
Hohe Eigenverantwortung: du baust Prozesse, statt nur Prozesse zu „bedienen“.
Stark in Kommunikation (C‑Level‑tauglich), strukturiert im Arbeiten, zahlen- und pipelineorientiert.
Deutsch fließend, Englisch sehr gut.

Benefits

Sehr hoher Gestaltungsspielraum: Du prägst Go‑to‑Market, Pipeline‑Systematik und Sales‑Standards.
Direkter Impact auf Wachstum und Produkt, kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
Entwicklungsperspektive: Aufbau/Leitung eines Teams möglich, sobald es sinnvoll ist.

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