Sales Account Executive

Kommen Sie in unser leidenschaftliches Team! Wir von Barracuda machen die Welt zu einem sichereren Ort. Wir glauben, dass jedes Unternehmen Zugang zu Cloud-fähigen, unternehmensgerechten Sicherheitslösungen verdient, die einfach zu kaufen, zu implementieren und zu nutzen sind. Wir schützen E-Mails, Netzwerke, Daten und Anwendungen mit innovativen Lösungen, die mit der Entwicklung unserer Kunden wachsen und sich anpassen. Mehr als 200.000 Unternehmen weltweit vertrauen darauf, dass Barracuda sie auf eine Art und Weise schützt, von der sie vielleicht nicht einmal wissen, dass sie gefährdet sind, damit sie sich darauf konzentrieren können, ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.

Wir wissen, dass eine vielfältige Belegschaft zu unserem kollektiven Wert und unserer Stärke als Unternehmen beiträgt. Barracuda Networks ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der alle geltenden nationalen, bundesstaatlichen und lokalen Gesetze in Bezug auf Nichtdiskriminierung und Chancengleichheit unabhängig von Rasse, Geschlecht, Religion, Sexualität, nationaler Herkunft oder Behinderung einhält.

Stellen Sie sich bei Barracuda vor!

Wir suchen einen Account Manager im Außendienst für Deutschland. Wir suchen einen talentierten, motivierten Vertriebsmitarbeiter, der für die Erreichung der Neugeschäftsziele in seinem Gebiet verantwortlich ist. Sie sind verantwortlich für die Planung und Ausführung der Gebietsstrategie in Übereinstimmung mit dem regionalen Gesamtplan. Durch den engen Kontakt zu den Endkunden wird der Account Manager seine Beziehungen nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten für die Endkunden zu finden und zu entwickeln.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege einer starken monatlichen Vertriebspipeline
• Erfüllen und übertreffen Sie Ihre monatlichen/vierteljährlichen Verkaufsaktivitäten und Umsatzziele
• Steigerung von Umsatz und Marktanteil in einem definierten Vertriebsgebiet
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebspersonal der Partner, um die Reichweite zu erhöhen und die Akzeptanz der Barracuda-Lösungen zu fördern
• Zusammenarbeit mit dem Gebietsteam zur Erstellung spezifischer Pläne und Strategien
• Analyse der Anforderungen potenzieller Kunden und Vorschlagen der bestmöglichen Lösung
• Effektive Verkaufsdemonstrationen und Präsentationen durchführen
• Formulierung überzeugender Wertvorschläge für Barracudas Lösungen
• Verstehen und effektives Präsentieren/Liefern von ROI-Modellen
• Antworten auf RFP's und RFI selbst und mitverwalten
• Kommunikation von Kundenbedürfnissen und Problemen an das Produktmanagement

Qualifikation

• Idealerweise mindestens 12 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf von IT-Lösungen.
• Sie sprechen Deutsch als Muttersprache
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Wiederverkäufern für Co-Selling und Fulfillment
• Erfahrungen im Bereich Netzwerksicherheit und/oder Storage sind von Vorteil
• Erfahrung im direkten und indirekten Vertrieb wäre von Vorteil
• Bewährter "Jäger"-Hintergrund mit einer Erfolgsbilanz von konstant über der Quote liegenden Leistungen und einem Top-Ranking des Unternehmens
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Verwaltung und Nutzung von Beziehungen innerhalb von Unternehmenskunden, um Türen zu verschiedenen Abteilungen zu öffnen
• Bereitschaft, bei Bedarf in das vorgesehene Gebiet zu reisen.
• Zielorientiert und selbstmotiviert mit Fokus auf den Kundenerfolg
• Guter Geschäftssinn, Erfahrung mit grundlegenden Verträgen und Preisgestaltung

Benefits

Ein Team, in dem Sie Ihre Meinung äußern und etwas bewirken können und in dem Sie und Ihre Erfahrungen geschätzt werden. Interne Mobilität - es gibt Möglichkeiten für Cross-Training und die Möglichkeit, Ihren nächsten Karriereschritt innerhalb von Barracuda zu erreichen. Darüber hinaus erhalten Sie Eigenkapital in Form von nicht-qualifizierenden Optionen.