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  • Bereit, etwas zu verändern?

    Bei Publitas haben wir eine einfache Mission:

    Wir wollen so vielen Menschen (darunter auch dir!) und Organisationen wie möglich helfen, ihre Ziele zu erreichen.

    Mit Publitas können Marken vom Printmedium auf ein ansprechendes und personalisiertes digitales Erlebnis umstellen, indem sie inspirierende, dynamische Kataloge online veröffentlichen. 60 Millionen Menschen auf der ganzen Welt erkunden Marken und Produkte dank unserer Produkte und Dienstleistungen auf nachhaltigere Weise.

    Hinweis von unseren Teamleitern: Als Senior Account Executive spielst du eine entscheidende Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens durch die Akquise und Betreuung von Key Accounts. Du bist dafür verantwortlich, potenzielle Kunden zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie Deals abzuschließen, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen. Du möchtest mehr über unser internationales Vertriebsteam erfahren und verstehen, warum sie so leidenschaftlich gerne für Publitas arbeiten? Lerne unser gesamtes Team HIER kennen; lass dich inspirieren! Wir freuen uns darauf, dich hoffentlich bald persönlich kennenzulernen!

    Bereit, mit uns etwas zu bewegen? Starte den Bewerbungsprozess, indem du den Screening-Fragebogen ausfüllst, um zu sehen, ob Publitas gut zu dir passt.

    Übernimm Verantwortung:

    • Identifiziere und targete potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle, einschließlich Online-Recherche, Networking und Referrals.
    • Qualifiziere Leads, um sicherzustellen, dass sie mit unserem idealen Kundenprofil übereinstimmen.
    • Baue starke, langfristige Kundenbeziehungen auf und pflege sie.
    • Verstehe die Bedürfnisse der Kunden und präsentiere maßgeschneiderte SaaS-Lösungen, die ihre Probleme adressieren.
    • Leite Produkt-Demos und -Präsentationen für potenzielle Kunden.
    • Verhandle Verträge und schließe Verkaufsabschlüsse.
    • Entwickle und implementiere effektive Verkaufsstrategien, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
    • Arbeite mit dem Vertriebsteam und dem Management zusammen, um den Verkaufsprozess zu verfeinern.
    • Bleibe über Branchentrends und Wettbewerbsangebote auf dem Laufenden.
    • Führe genaue Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten, Möglichkeiten und Kundeninteraktionen mit unserem CRM-System.
    • Liefere dem Managementteam regelmäßige Verkaufsberichte und Prognosen.
    • Sei ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden und stelle sicher, dass sie kontinuierlich Wert aus unseren Lösungen ziehen.
    • Sammle Feedback und Erkenntnisse von Kunden, um unsere Produkte und Dienstleistungen zu verbessern.

    Jobanforderungen

    Diese Herausforderung ist genau richtig für dich, wenn:
    • Du fließend Deutsch sprichst.
    • Du eine nachweisbare Erfolgsbilanz im B2B-SaaS-Vertrieb hast, mit mindestens 3 Jahren Erfahrung in einer ähnlichen Rolle.
    • Du ein starkes Verständnis der SaaS-Branche und eine Leidenschaft für Technologie, Einzelhandel und E-Commerce in der DACH-Region hast.
    • Du hervorragende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten besitzt.
    • Du selbstmotiviert und ergebnisorientiert bist, mit dem Fokus auf Zielübertreffung.
    • Du in einem schnelllebigen Startup-Umfeld arbeiten und dich an wechselnde Prioritäten anpassen kannst.
    • Erfahrung mit CRM-Software (z. B. Hubspot) ist von Vorteil.

    Was wir dir zum Erreichen deiner Ziele bieten:

    • Wir bieten ein attraktives Bruttogrundgehalt sowie eine unbegrenzte leistungsabhängige Vergütung. Die Gehälter werden auf Basis deiner relevanten Erfahrung, deiner Position und deines Standorts berechnet.
    • 25 Urlaubstage pro Jahr und deine staatlichen Feiertage frei.
    • Unbefristeter Arbeitsvertrag.
    • Arbeite von überall, wo du möchtest.
    • Monatliches Shared-Office-Space/Coworking-Zuschuss.
    • Ein einmaliges Homeoffice-Einrichtungsgeld.
    • Ein MacBook der Spitzenklasse.
    • Monatliches Wellness-Zuschuss, um auch bei der Remote-Arbeit gesund zu bleiben.
    • Jährliche Retreats in einigen der schönsten Städte der Welt.
    • Kostenlose Bücher im Kindle und Audible Store.
    • Wir fordern und fördern uns gegenseitig durch 1:1-Gespräche, um unser und dein Potenzial auszuschöpfen.

    Bitte lies auch unsere Recruitment-FAQ durch. Publitas ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir streben nach einer inklusiven Umgebung, die unsere Mitarbeiter auf der ganzen Welt befähigt. Wir möchten, dass du dich bei uns willkommen, respektiert und wertgeschätzt fühlst, so wie du bist! Unsere Unterschiede machen uns stärker! Wir feiern Vielfalt und setzen uns für den Aufbau eines inklusiven globalen Teams ein, das eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven, Überzeugungen und Erfahrungen repräsentiert. Publitas heißt alle willkommen, wir laden dich ein, dich zu bewerben und Teil von uns zu werden!